содержание Откуда вообще пошёл этот спрос на 4 тонны? Юго-Восточная Азия: неочевидный, но растущий игрок Ближний Восток: не только нефть, но и вода Латинская Америка: сложный, но перспективный рег...

содержание Портрет покупателя: не ?развивающиеся страны?, а конкретные задачи Что ищут? Не только ценник, а ?понятность? ремонта Каналы покупки: от Alibaba до ?сарафанного радио? Подводные камни и...

содержание Объемы vs. Структура спроса Что ищут на внутреннем рынке? Практический взгляд Экспорт как драйвер, а не следствие О чем говорят неудачи? Опыт из первых рук Итак, кто же главный покупате...

содержание Откуда растут ноги у мифа Что ищут на самом деле: смена парадигмы Провалы и уроки: почему не всё приживается Взгляд изнутри: как работает локальный производитель Будущее: конкуренция ил...

содержание Что скрывается за цифрой 6 м3? Опыт из поля: не все золото, что блестит Рынок vs. статистика: где собака зарыта? Провалы и уроки: почему не все контракты получаются Итак, лидер или нет?...

содержание Рынок: потребление vs. производство Логистика и ?правильные? спецификации Экспортная экспансия: куда и как Будущее: не покупатель, а хаб Вывод для практика Часто вижу этот вопрос в об...