содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Где рождается спрос: нишевые задачи и гибкость Подводные камни, о которых молчат продавцы Почему именно Isuzu, а не, скажем, Foton или JAC? ...

содержание Рынок: объём против структуры Логика выбора: цена, спецификации, сервис Экспорт как индикатор Будущее: не покупатель, а центр тяжести Заключительные мысли из опыта Вот вопрос, который...

содержание Почему именно 23 метра? Неочевидная точка равновесия Портрет главного покупателя: не Москва, а регионы Китайский продукт: где подвох, а где реальный прогресс Сценарии использования, кот...

содержание Не логистика, а специфика: где рождается спрос Портрет покупателя: не размер, а бизнес-модель Подводные камни: почему не все становятся клиентами Роль поставщика: не просто продать, а н...

содержание Стереотип и реальность: не только бюджетный сегмент Портрет главного покупателя: от подрядчика до сетевика Нюансы выбора: что ищут умные покупатели Ловушки и провалы: почему иногда не п...

содержание От закупки к ассимиляции: как менялся процесс Кейс из автопрома: не просто купить машину, а понять её ?нервную систему? Провальные попытки и уроки: когда ?продажа технологии? не срабаты...